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浅谈供电企业电力营销的管理策略

本文摘要:营销是供电企业的核心业务,其质量的优劣必要关系到企业的存活和发展。而供电企业作为垄断行业,其营销管理模式单一、陈旧,营销体制缺少创意,使得其在市场的竞争中渐渐正处于劣势地位。 随着时代的大大发展变革,如果供电行业依然不明白现状,不作出电力营销的战略转变,很有可能在竞争日益白热化的市场被出局。因此,供电企业必需要找准方向,制订一套合乎自身发展的营销管理体系。 如实行灵活性电价策略、竖立较好的营销理念、强化用电市场的建设及电网的改建、强化品牌宣传等。

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营销是供电企业的核心业务,其质量的优劣必要关系到企业的存活和发展。而供电企业作为垄断行业,其营销管理模式单一、陈旧,营销体制缺少创意,使得其在市场的竞争中渐渐正处于劣势地位。

随着时代的大大发展变革,如果供电行业依然不明白现状,不作出电力营销的战略转变,很有可能在竞争日益白热化的市场被出局。因此,供电企业必需要找准方向,制订一套合乎自身发展的营销管理体系。

如实行灵活性电价策略、竖立较好的营销理念、强化用电市场的建设及电网的改建、强化品牌宣传等。这样才能更佳的为广大人民群众服务,从确实意义上提升企业的经济效益。1供电企业电力营销概论1.1电力营销的基本概念电力营销是所指在大大发生变化的电力市场中,一直以电力用户的市场需求为核心,通过供用关系,为用户获取安全性、可信、经济、合格的电力产品,使电力用户获得失望的服务。

供电企业电力营销的工作内容主要还包括用电检查工作、电能计量管理、日常用电营业、业务扩展以及电费管理等。电力营销管理是供电企业的核心,它水平的强弱必要要求了供电企业市场竞争力的高低。而且在企业管理水平以及经济效益的提升方面都具备最重要意义。

(1)较好的电力营销管理有助企业提升资源利用率,减少企业成本,提升企业市场竞争力。在瞬息万变的市场中,企业在展开营销管理中会有很多事前无法预料的因素经常出现,这就必须企业因时制宜。

并利用科学的营销体系,使企业的营销有条不紊的展开。(2)较好的电力营销管理可以协助企业提升其营销管理水平。

供电企业如果需要享有较好的电力营销管理体系,就可以在日益白热化的市场竞争中寻找适合自己存活发展的方向。从而协助企业防止投资风险,更进一步拓宽市场。(3)较好的电力营销管理还可以明显提升企业的经济效益。

供电企业对于人们的日常生产与生活具有必要的联系,电力企业的营销就是为广大人民群众获取服务,其营销管理水平的提升就是为供电用户获取更加优质的服务,对于企业的发展具有最重要的意义。2供电企业电力营销管理的现状2.1设备管理体系过于完备随着网络时代的大大发展,电力营销也渐渐踏上了信息化的轨道。

但实质上其电力营销信息管理体系还过于完备,并且涉及人员的操作者技术以及责任心还有待强化。以此同时,由于用电流程环节较多,其复杂性比较较小,这与目前我国的电力营销信息化的建设拒绝不合乎。就目前的情形来看,我国电力企业的营销信息管理体系还有待完备,必须更进一步填补企业营销系统中不存在的漏洞,使得电力企业的营销工作以求成功进行。

2.2管理观念疏远我们必需深刻印象认识到,电力营销是电力企业的核心业务。电力企业的成产经营必须环绕市场营销的市场需求来积极开展,必须服务并遵从于是市场营销的市场需求。服务体系不完善、电力产品销售艰难、无法很好地适应环境电力市场需求的减少、供电服务质量劣,这些都对电力的销售产生了妨碍起到,要想要电力企业转变其在市场中的劣势地位,就必须供电企业将其工作焦点向经营管理的方向展开改变,把市场需求作为企业的工作一行。

2.3管理方法陈旧由于供电企业供销一体化的模式使得管理方法陈旧,管理手段领先,以产定销,而不是按照电力用户的市场需求来的组织生产以及供应。销售方法陈旧,对内缺少适当的鼓舞考核制度,而且电价的构成机制一成不变,这些陈旧的思想和管理模式相当严重妨碍了供电企业电力市场的拓展。

2.4市场调查不合理由于供电行业的市场垄断性,以至于企业忽视了市场调查的重要性。供电企业没对市场行情以及用户信息做到充份的调研,也就无法作好市场营销工作。从目前的情况显然,供电企业对于市场调研的工作方法还不存在不合理的地方,而且调查亲率太低,所调查的数据不过于现实、全面,这就妨碍了供电企业作出准确的市场营销策略。

2.5发展环境有限随着时代的不断进步发展,电力企业也获得了突飞猛进的变革,然而各种新的问题也陆续经常出现,以至于妨碍了我国电力行业的发展变革。从目前的情况来看,我国供电企业电力营销除了不受自身条件的约束以外,还不受国家政策的制约。在我国,电力行业是国家垄断性行业,其所面对的市场竞争力比较较强。但是就目前的市场发展来看,随着市场经济的飞速发展,电力企业面对的竞争将不会日益鼓舞。

如果电力企业不明白现实,及时调整其,那么其近于有可能被市场所出局。另外,由于目前我国的电价制度,电力企业很难依据当前市场的形式来调整电价,这就经常出现了电价与市场出轨的现象。也就制约了电力行业的发展。

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2.6营销管理研究深度过于我国电力行业对于市场竞争广泛缺少研究。依据我国目前的情形显然,人们对于煤气、天然气的消费水平早已相比之下低于电力的消费水平,由此可见我国电力行业还有相当大的发展潜力,但是电力企业并没对这一现象展开了解的研究。造成管理策略的制订抓不住重点,漏洞频出。

3电力企业电力营销的管理策略3.1实行灵活性的电价策略目前,我国供电企业依然是以电网统一调度、独占经营为基础,电价策略主要以成本、竞争还有市场需求为中心。为了拓宽电力营销,就应当把用户的市场需求当作供电企业的中心,防止随便调高。另外,我们还可以依据市场电价变化的规律,将市场分成价格敏感性市场、价格钢性市场以及价格弹性市场。

并综合有所不同客户的用于及电力运营的具体情况,因地制宜,搭配适合的方法,从而提升用户的用电积极性。3.2竖立较好的营销理念随着社会产业多元化发展趋势的不断加强,煤炭、燃油、燃气以及太阳能制品等与电力之间的竞争渐渐拉开序幕。电力企业只有依赖质量、价格、服务和信誉夺得市场。

因此,一方面要尽早挣脱管理靠行政、效益靠政策、发展靠国家的陈旧观念。深刻印象认识到营销管理对于供电企业发展的必要性,以客户的市场需求为企业发展的风向标,尽量考虑到、符合客户的市场需求。另一方面还要强化营销意识,创建精干的营销队伍。

并转变坐等客户上门的传统营销方式,强化热情主动向客户营销电能机制的创建。3.3强化用电市场的建设以及电网改建电力市场的载体是输电网和配电网,电能只有通过它们才能送往干家万户。如果电力企业享有一个现代化、网络布局合理的电网,就可以确实地将电能“买”过来,从而提升市场占有率。因此,我们可以必要减少供电电源点,并根据用电必须展开电网改建。

同时,电力企业还要确保电网的安全性、平稳运营,这是电力营销顺利开展的最重要确保。另外,我们还必需强化电网的建设以及其运营确保,以便用户品尝高质量的电能。

强化用电市场的建设以及电网的改建才能更佳地确保获取给用户更加优质的服务。3.4强化品牌宣传企业的品牌是一种,堪称市场竞争中的资产。为了提升企业的经济效益,就必须提升企业的知名度,竖立企业品牌形象。

另外,供电企业要想要在服务市场上夺得自己的一席之地,还必需把提升电力服务水平作为强化电力市场营销的心态不道德,并使其渗透到生产经营的各个环节中。做每个部门、每个员工都需要为企业的社会形象负责管理。从而竖立大营销的观点,促使供电企业与客户联合发展的新型、互利的供用电关系。

同时,在以可持续发展为指导思想的当下,我们还要把“环保、节约能源”作为宣传的重点,已超过在广大群众中竖立较好的品牌形象的目的。3.5强化内部管理就我国目前的情况显然,供电企业中潜在的资源浪费相当严重,造成企业管理成本较高。

所以企业应当强化内部管理,合理利用资源,增进通配备,严格控制成本。同时,企业要强化人才培养,特别是在是专业人才的培育。根据我国国情以及企业自身发展,培育一支现代化的营销管理团队,增进企业的发展。3.6提升企业技术含量随着科学技术的不断进步发展,供电企业也应当紧跟时代的步伐,在其营销管理中应当用于新概念、新技术,更进一步减缓电力企业的信息化进程。

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在供电企业的营销管理中,提升其自动化水平,运用新的技术和管理理念,制订合乎自身发展的营销管理策略。4结束语随着时代的飞速发展,供电企业想在白热化的市场竞争中立于不败之地,就要紧跟时代的步伐,挣脱陈旧的营销和管理模式,在新形势下,与时俱进,利用新的管理理念以及新的技术承托,重新制定合乎供电企业存活和发展的营销管理模式,建立健全用电市场的建设,并且因时制宜,在大大发生变化的市场中展开及时的调整。供电企业中时刻恪守服务于客户的工作理念,以客户的市场需求作为其营销工作的一行,为客户获取优质的服务。

同时,供电企业也要强化企业员工的工作积极性以及专业性,适应环境新形势的发展,竖立竞争意识。只有做这些供电企业才不会构建企业社会效益和经济效益双赢的局面。


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本文来源:沙龙会-www.gxljr.com

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